“《中国能源报》刊发的《工商业储能市场洗牌在即》（点击查看）一文中提到能链智电、能仓科技，我想和市场相关人员取得联系，与他们合作储能业务，联系方式能分享吗？”这是记者近日收到的一份署名为“今真电器—楚留香”的邮件。
无独有偶，洛凯股份总经理闫涛也向《中国能源报》记者表示频繁接到电话，有储能项目想和洛凯合作……
如今，工商业储能市场继续延续前两年的“热气腾腾”，众多企业均计划在工商业储能市场分一杯羹。采访中，业内人士一致认为，工商业储能未来发展仍前景大好，但入局企业要保持理性，结合自身优势考量定制新战略和规划。
（来源：中国能源报 作者：苏南）
企业竞争白热化
观察2023年以来的各大储能展会可以发现，工商业储能领域是大型储能系统集成商和家庭储能逆变器制造商重点关注的领域，电芯制造商也在加速布局该领域。与此同时，跑入工商业储能赛道的还有众多“从0到1”的创业者。据不完全统计，仅华东、华南、华中地区的工商业储能制造商就接近500家。
在业内人士看来，工商业储能市场竞争日益激烈，主要是因为可再生能源的快速发展和电改的深入推进，储能技术作为连接传统能源和新能源的关键环节，其战略地位日益凸显。在此背景下，众多企业希望通过技术创新和市场拓展占据有利地位。
“在工商业储能领域，一些大型核心企业未来会展现出可持续发展的能力，而小型企业则在这一轮市场竞争中可能会面临淘汰或转型的命运。”南都电源国内营销中心副总裁于建华对《中国能源报》记者表示，有些2022年进入储能行业的企业，已经在2023年关闭了工商业储能相关的部门或决定不再投资该领域。此外，一些企业凭借资本运作或某一技术点的优势进入工商业储能领域，但实际上其可持续发展能力仍然较弱。
于建华提醒，特别值得注意的是，工业企业近两年的经营状况也在发生变化。当企业经营状况良好且用电量较大时，会考虑建设新工厂，这时工商业储能企业的商业机会较多。反之，如果企业经营增长缓慢，没有扩张产能的能力，那么工商业储能企业的优质客户就会减少，这导致原本充满热情的储能企业难以产生持续营收，或难以维持经营一年以上。
今年或频发纠纷
实际上，大部分入局工商业储能的公司本质上是系统集成商，他们通过采购电芯、PCS（储能变流器）、BMS（电池管理系统）、EMS（能量管理系统）以及柜体等部件，然后进行组装。这一经营模式使得市场营销和销售环节成为行业的制约因素，导致在这一领域内竞争尤为激烈，并且价格竞争愈战愈烈。
在阳光电源工商业储能解决方案高级经理白献罡看来，目前，工商业储能面临系统效率低下、故障率高、运行损耗高等问题，通过外采拼凑叠加的劣质储能产品很可能导致客户无法获得预期的收益。此外，工商业储能的应用场景通常在工业园区和办公场所等人员密集地区，这对储能系统安全设计提出更高要求。此外，不同的应用场景和装机要求，以及不同的并网电压等级，均对储能解决方案的灵活组合提出了挑战。
谈及今年工商业储能发展情况，广州智光储能董事长姜新宇在接受《中国能源报》记者采访时表示，在2023年的工商业储能市场中，更多地方性企业利用其客户资源投资工商业储能领域。这些企业对储能行业的理解不深入，只看到表面性高收益测算而盲目投资。去年，工商业储能市场的基本状况是设备商、投资商、客户甚至服务商往往是分散的，并非单一实体，这种分离可能导致未来出现更多矛盾和纠纷。
“由于工商业储能入门门槛较低，导致市场上出现了一些质量参差不齐的产品。”姜新宇直言，一些小投资商并不具备充分的投资能力，于是就利用设备供应商的资源，如分期付款、延迟付款等。设备安装后，若收益不符合预期或设备出现故障，投资商、供应商及最终客户各方可能产生债务纠纷，这种矛盾和纠纷将有可能持续发生。
专注刚需应用场景
很多业内人士认为，今年工商业储能将继续呈现增长态势。“当前工商业储能领域面临着巨大的发展机遇。”白献罡预测，今年全球储能装机容量将达到15GWH，同比增长85%。今年中国市场的储能装机容量预计将达到9GWH，占全球市场的60%，工商业储能在“十四五”期间装机容量呈现翻倍增长，尤其在浙江、江苏、广东等用电大省，工商业储能的盈利模式更为显著。根据去年的备案情况，无论是从备案容量还是数量来看，都呈现出快速增长的态势。
工商业储能企业若要长期发展良好，不应仅依赖现有的模式，还应找准自身优势，避免盲目跟风，在自身擅长的领域深耕细作。同时，企业需要深入理解市场，对自身的能力和风险有清晰的认知，以确保在未来的市场竞争中稳健发展。
“例如，在分布式储能领域，企业应专注于真正有刚需的应用场景。”姜新宇认为，固定时间段的峰谷价差并非始终是刚需，尤其是在电力现货交易日益普及的背景下。在部分省份，峰谷价差也呈减小趋势，这对工商业储能项目的投资建设并不友好。“所以，工商业储能企业应结合具体的细分市场进行深入挖潜。”
锦浪科技副总经理陆荷峰接受《中国能源报》记者采访时表示，工商业储能主要满足配电网和消纳侧的需求，其PCS的功率一般在250kW以下，多采用三电平拓扑，与分布式光伏相结合，可以实现自发自用，还可利用电网峰谷差价获利。在国家鼓励分布式能源就近安装和利用大背景下，尽管工商业储能无法与大储相比，基数较小，但增长潜力巨大。在新的产业周期中，工业储能企业不仅要提供优质的产品，还需要在渠道、服务、研发速度和客户需求响应等方面具备竞争力。
